產(chǎn)品的好壞必須試用了才知道，所以很多人都喜歡先買一個(gè)樣品試試，做閥門的朋友都知道閥門行業(yè)工業(yè)級(jí)閥門賣一臺(tái)利潤較高，而衛(wèi)生級(jí)閥門一臺(tái)小口徑一般是等于沒掙錢，當(dāng)然一臺(tái)也不怎么好做，所以很多廠家不愿意接這樣的單，那自然就會(huì)損失很多大單的。
    就在上個(gè)月底有個(gè)陶向我詢問了一臺(tái)不銹鋼衛(wèi)生級(jí)氣動(dòng)焊接蝶閥（配直行程氣缸的）材質(zhì)316，外圓45口徑的，一般廠家備貨都是304材質(zhì),316的都是有批量訂單才愿意做。陶是中間商，和客戶確定好訂單之前有個(gè)廠家說那個(gè)型號(hào)的蝶閥有現(xiàn)貨，價(jià)格是在同行業(yè)中教實(shí)惠的，所以陶能接受他的價(jià)格，所以他就跟客戶說有現(xiàn)貨，客戶辦好款后，那個(gè)廠家突然打來說搞錯(cuò)了沒有現(xiàn)貨，一臺(tái)生產(chǎn)也需要1個(gè)星期，而且一臺(tái)也不會(huì)生產(chǎn)，這下陶急了，都答應(yīng)客戶說款到后當(dāng)天能發(fā)貨，客戶那邊也催著急要。陶跟那個(gè)廠講了好久，但是人家就是不愿生產(chǎn)，所以沒辦法只能找其它廠家，可是找了好久都沒找到合適的廠家，因?yàn)槎紱]現(xiàn)貨。zui后陶找到了我，我們有現(xiàn)貨，質(zhì)量自然是好的，因?yàn)槎际前磭覙?biāo)準(zhǔn)做的，所以價(jià)格是陶沒辦法接受的，價(jià)格高了陶自然做不了，因?yàn)樗前?個(gè)廠家的價(jià)格加幾個(gè)點(diǎn)利潤上去的，按其它廠的價(jià)格就是要虧本的，陶很著急，因?yàn)橐恢闭也坏綇S家，客戶那邊也不好交代，我了解這一情況后，就給陶降了幾個(gè)點(diǎn)，他那里面強(qiáng)接受了。他說好好跟客戶談?wù)?，看能不能再爭取把價(jià)格抬高點(diǎn)，沒想到客戶那邊也接受了，陶非常感激我，所以我跟陶的這單生意就做成了。昨天陶又我了，說客戶那里有個(gè)大的工程項(xiàng)目需要那款型號(hào)的蝶閥，說我們的產(chǎn)品不錯(cuò)，這次需要下30臺(tái)，哈哈，這單生意還在洽談中，但是成交概率很高，所以說有時(shí)候不要輕視小單，我們的客戶都是從小單做起的，只有把小單做好了，才會(huì)有大的生意。