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工業(yè)產(chǎn)品銷售中值得做文章的幾個(gè)心里特點(diǎn)

更新時(shí)間:2025-04-28   點(diǎn)擊次數(shù):2288次

上期氣動(dòng)角座閥寶貝講到了《企業(yè)平臺(tái)重,還是個(gè)人素養(yǎng)重要》,接下來講解《工業(yè)產(chǎn)品銷售中值得文章的幾個(gè)心里特點(diǎn)》

1.逆反心里:越是包裹嚴(yán)密的,越是人想偷窺的;越是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?,越是人想突破的?br />2.從眾心里:人人都有從眾心里,哪家飯店吃飯的人多,人們一般去哪家飯店吃飯。
3.同質(zhì)化:弱勢(shì)品牌一定要重點(diǎn)闡述這一點(diǎn),介紹自己的產(chǎn)品品質(zhì)與行業(yè)*、第二品牌的產(chǎn)品在技術(shù)上*一致,質(zhì)量也一樣,但是我們的價(jià)格卻比他們低多了,當(dāng)然,企業(yè)的支出成本和價(jià)格低也有關(guān)聯(lián),大公司人員多,產(chǎn)品價(jià)格自然會(huì)高。
4.差異化:強(qiáng)勢(shì)品牌的銷售員一定要善于打“差異化”這一招,強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品在技術(shù)或質(zhì)量上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的巨大差異。
5.眼見為實(shí):任何的推銷語言也沒有實(shí)物帶給客戶的沖擊力大,工業(yè)產(chǎn)品銷售員可以帶樣品讓客戶觀察,這樣就能給客戶帶來產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上的現(xiàn)場(chǎng)感。
6.利益:工業(yè)品銷售額大,客戶采購十分謹(jǐn)慎,采購流程復(fù)雜,變數(shù)極多,但都是兩個(gè)字“利益”,你的產(chǎn)品能給客戶帶來什么利益,這是銷售員必須要告訴客戶的。

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